QUÉ PODEMOS ENTENDER POR MARKETING B2B Y CUÁLES SON SUS DIFERENCIAS CON EL MARKETING B2C

Cuando hablamos de marketing como una conjunto de estrategias que buscan ofrecer y convencer a un grupo de individuos, de que consumas determinado producto, nos referimos a un ejercicio que es realizado de una empresa hacia sus potenciales clientes.  Pero cuando hablamos de que esta relación comercial se hace, de una empresa a otra, hablamos de marketing B2B.  Las empresas que se enmarcan en este sector del mercado, buscan ofrecer sus productos a otras empresas, y estas ultimas son las que se encargan de promocionar y comercializar los productos al cliente.

El concepto “B2B” hace referencia a la frase en ingles “business to business”, es decir, negocio a negocio o empresa a empresa, por otro lado cuando se habla de la comercialización de productos de una empresa hacia los clientes se habla de “B2C” “business to customer” o empresa a cliente.  En este sentido, todas las acciones encaminadas a la promoción de los productos, tienen como objetivo principal, el que otras empresas compren y adquieran nuestros productos, y por tanto es entendible que existan ciertas diferencias entre ambos tipos de negocios, vamos entonces a revisar las diferencias mas importantes.

Diferencias entre B2B y B2C

  1. Existe una dependencia del B2B hacia el B2C

Es claro que lo que hace que exista una demanda de los productos de una empresa B2B, es que otras empresas tengan la necesidad de venderlos a los clientes, es decir, que exista también una demanda de estos productos de parte de los clientes hacia las empresas que los ofrecen en el mercado.  Gracias a esto las empresas B2B tienen una ventana abierta a poder ofrecer sus bienes y servicios.

  1. La proporción de ambos mercados

Bueno, no es un misterio el hecho de que el tamaño de un mercado y del otro son bastante dispares.  Las empresas que ofrecen sus productos directamente a los clientes, cuentan con un mercado mucho mas amplio, con mucho mas margen de maniobra, mientras que las empresas B2B, tienen un margen mucho mas reducido, especialmente porque es mucho mas difícil el poderse abrir a nuevos mercados o poder encontrar nuevos clientes.

  1. Valor de la comercialización

En cierta medida, los valores de cada transacción entre una empresa B2B y una B2C están sujetos a sus volúmenes de venta.  Lo que si podemos afirmar con certeza, es que para el primer tipo de empresa se pueden obtener grandes valores cuando se cierra un negocio, esto supone ganancias mas a largo plazo que a corto plazo, o que obliga al empresario a planificar mucho mas en sus estrategias de venta.

  1. Dificultad para acceder a nuevos clientes

Ya habíamos planteado algo en la segunda diferencia, es claro que es mucho mas fácil para una empresa poder atraer clientes de un producto, que una empresa que ofrece materias primas, atraer fabricantes que compren sus materias primas.  Muchas de las estrategias que han revolucionado el marketing, pueden llegar a ser un tanto inoperantes en el mercado B2B y por tanto, aun se utilizan mecanismos tradicionales de promoción para este tipo de empresas como son las ventas directas o las ferias.

Esperamos que esta información sea de tu interés y que además,  te brinde la posibilidad de conocer algunos aspectos básicos del marketing B2B.  Hasta pronto.

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By | 2018-10-08T16:05:30+00:00 octubre 1st, 2018|Uncategorized|0 Comments